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丹牛老师闽汕行,笨鸟社交的客户朋友们有福啦

发布时间:2019-06-14 18:43:00

外贸界的伙伴们,对丹牛老师一定不陌生。但是很多伙伴可能没有机会“活捉”到丹牛老师,都是通过上百万字的外贸干货来跟着丹牛老师的分享一起成长。

6月13日和14日,受笨鸟社交的盛情邀约,丹牛老师从繁忙的行程中抽身,专程来到厦门和潮汕,为当地外贸小伙伴献上一场主题为《销售不可不知的采购思维》的外贸干货盛宴。

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作为此次分享活动的主办方,笨鸟的厦门和潮汕团队,早在半个月前,就已经启动了十分充足的准备工作,很多外贸伙伴也早早报名,期待丹牛老师的倾情分享。

没有机会现场“围观”和学习的小伙伴们,下面跟着我们记者的镜头,一起走近分享现场,学习分享的精华。

作为一场纯干货的知识分享盛宴,不论是外贸思维,还是外贸实战分析,丹牛老师都准备了满满3个小时的内容。今天我们将重点为大家梳理下,不过想要听到更多精彩内容,还是要找准机会,报名现场学习,跟着丹牛老师的思维,和妙趣横生的案例故事,一起感受快乐成长。

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既然是分享销售不可不知的内容,那么,首先从销售这个话题开始,外贸也是销售,只不过对象是歪果仁而已。我们在日常扮演着外贸人的角色,事实上我们每天也在扮演着被营销的角色,细心的伙伴们会发现,我们身边的销售,粗颗粒的划分,大致就是普通的销售,和那么一小部分天才型的销售。在大多数普通销售眼里的,外贸销售就是卖东西给老外。但是在天才型销售的眼中,外贸销售是老外在买我们的东西??杀鹦∏普庖桓鑫淖值叩沟谋浠?,这不是卖弄玄虚,而是丹牛老师在告诉我们,视角的不同,决定了我们看问题的不同,更决定了我们解决问题的不同切入点,甚至可能是通过四两拨千斤的力,让问题自己推动往解决方向前进。

那么,我们来个角色转换,如果我们是老外,作为采购的多种角色,例如决策者、影响者、执行者等,我们要做采购,我们会关心什么,会在意什么,会担心什么...?丹牛老师用尼尔·雷克汉姆的采购三段论来为大家解析,当我们角色扮演为一个采购商的时候,我们经历的需求开发,方案评估,风险评估这三个阶段,一个都少不了。而且在这过程中,我们的所扮演的角色,在不同阶段,心态、关注的重点、担心的问题等,都在发生着变化。

这就是丹牛老师重点强调的,采购流程并不等同于采购程序,只有了解了客户所处的采购程序哪个阶段,就能知道我们切换回外贸销售时,怎么做,做什么,对于促进采购程序有更大帮助,也能更好、更快的推动客户想成交前进。

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所以,丹牛老师敲黑板:“销售流程必须紧密依托客户的采购流程”!

那么,你如何才能知道老外现在处于哪个采购阶段?为什么我们很难Get到客户所处的阶段?如何判断客户真的正处在这个阶段?...这些问题,咳咳,岂是我三五百字可以讲得清楚的,只有走进丹牛老师的课堂,让丹牛老师为你抽丝剥茧的结构和分析,只要你掌握了这个“核心科技”,就会快速进入更高视角来审视你和客户的关系,以及如何更轻松的推进和客户的关系。



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