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汇率“破7”,与我何干?

发布时间:2019-08-06 16:24:39

8月5日,美元兑人民币汇率“破7”,这也瞬间成为了各大媒体、朋友圈重要的话题。而“破7”带来的影响有什么呢?我们又该如何看待这件事呢?

“破7”破的是心理而非经济

中国央行在5日上午称,“破7”受单边主义和贸易?;ぶ饕宕胧┘岸灾泄诱鞴厮霸て诘扔跋焓鞘谐」┣蠛凸驶闶胁ǘ姆从?。人民币汇率完全能够在合理均衡水平上基本稳定,外汇市场自身会找到均衡。


在2016年年末、2018年年末,离岸人民币汇率的“远期-即期”价差均出现了急遽冲高。从结果上看,在狂热的非理性情绪之下,“7”这一整数位客观上成为了最后的心理底线,一旦突破,后续将很难形成新防线,市场预期将趋于失控。因此,在这一阶段,人民币汇率长期坚守了这一整数关口。

但是,与以往不同,当前的人民币汇率“破7”压力是由经济基本面驱动的,具有自我稳定的能力。从成因上看,全球贸易博弈的持续升级客观上导致中国经济多维承压。居于调节经济内外部均衡的功能本位,汇率的适时调整势在必然。从结果上看,由于当前中国经济依然保有韧性,因此汇率的调整空间相对有限,同时汇率的适度调整也有助于充分缓冲经济压力,加速基本面和汇率自身的企稳。

因此“破7”属于正常的汇率波动范围,大家无需太过恐慌。

“破7”对外贸行业而言,也只是短期利益增长

一般而言,人民币贬值会造成进口产品价格上升,但有利于提高出口业的竞争力,中国消费者海湾旅游、留学、购物的成本会上涨,不过,这些情况也并不绝对。

对于进口企业而言,虽然“破7”带来了产品进口时的价格上涨,但这与原材料和关税相比,远不及其带来的影响。目前如原油等原材料的价格是下降的,且降幅大于人民币贬值的幅度,这有利于降低使用进口原材料企业的成本。且除了美国之外,全球各地的进口情况呈现了上涨的趋势,进口也并非仅能依靠美国。

对于出口企业而言,“破7”对短期的利润有利好的表现。相比于今年3月21日,今天每将1万元美金兑换成人民币,将多赚3300元。对于那些动则几百万美金货款的企业而言,将增加数百万的收入。

但对于“7”的汇率而言,它是波动的,有起有落,而企业的回款周期也需要数月。当下获得短期利润的都是之前的货款而非现在的货款,谁也无法保证一两个月后,人民币不会升值上去。而且,买家同样会关注汇率的变化,与企业进一步沟通价格。同时,人民币贬值可能会带动原材料的上涨,企业的利润依然不会有太大的增长。

因此,汇率“破7”影响的只是之前有外汇存储的企业以及之前有未回款项的企业,而非接下去长期的贸易。企业想依靠外汇赚一波,几乎也是不可能。企业的增长,还是需要回归到业务本身。

成交才是外贸企业需要关注的核心要点

外贸企业的核心竞争力除了产品外,营销能力成为了企业增长的关键要素?;毓?0年外贸的发展,从展会到B2B平台,从海关数据再到搜索营销,再到如今的社交营销及智能营销,每个阶段都有那个抓住营销趋势而崛起的企业,也有很多因为害怕改变、固守传统的企业而巨星陨落。



营销的终极目的是成交订单,获得业绩,从而带动企业的增长。然而,传统的营销模式经历了数年乃至十数年的沉淀,几乎所有做外贸的企业都懂,也都在里面,竞争压力可见一斑。市面上能遇到的买家,大多同行都能遇到。买家的供应商选择一多,议价权就掌握在买家手里,企业的利润也就被压缩了。而且在大家都相似的情况下,能不能获得客户青睐,往往很大的成分又取决于运气。

那么,如何提升企业的成交能力呢?答案是:优质买家+精准需求营销+产品力。

笨鸟社交-外贸成交全流程解决方案。帮助企业精准且及时的跟踪买家的行为线索,分析买家需求,自动化客户分层及开展买家推进工作,帮助企业快速拿下订单。同时利用人工智能和大数据应用技术,依托社交媒体的庞大数据源,帮助企业实现高价值的买家开发与营销。真正渗透到从获客到成交全流程中的每一个核心点,实现订单的快速成交与企业的增长。


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