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买家挖掘 创新营销---美金季六月营你还不上车吗

发布时间:2019-06-01 16:43:00

百万美金季(Million Dollars Season)是笨鸟社交针对笨鸟合作用户开展的为期2个月的大型效果提升式的学习和实战活动。以“百万美金”为契机,帮助企业围绕外贸营销思维、业绩和团队能力进行快速提升指导。

今年是百万美金的第2季活动,笨鸟社交将围绕“成交”,以产品和运营驱动用户在最短的时间提升成交订单的能力。在2个月时间里,笨鸟社交将为用户落地全新系统化的运营执行方针,同时为客户提供不同过程阶段下的精品导师分享与客户交流等服务。让外贸人懂成交,能成交,易成交。

风风火火的五月营结束了,随着天气越来越热,外贸人学习的热情也越来越高。

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跟随着笨鸟人的脚步,我们迎来了六月营,为期两个月的活动已经走了一半。已经陆续收到了小伙伴的战报。

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一起回顾下五月营的课程内容

制造质量的销售线索

我们来思考一个问题,只有回复的客户才值得我们跟进吗?

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我们要跟进的其实是对我们有意向的客户,那么,回复的客户一定有意向吗?好像不是吧?但是一直关注我们的客户,把时间花在我们身上的客户一定是有意向的。那么这些关注我们的客户,如果我们能够对他有更多的了解,对我们成交肯定是有帮助的。

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如果我们知道客户在什么时候关注着我们,

如果知道客户在关注我们的哪些信息,

如果知道客户关注这些信息的频率,

那么,成交是不是就变得不那么的难了~

所以前提是我们要去制造这样的销售线索,有了线索,你才能够更针对的去跟进客户。

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搭建买家细分及营销旅程体系

为什么要细分?

不同客户的关注点是不同的。

How?

买家细分三个步骤:定特征、列关注点、给方案

细分后能做什么?

细分后根据客户不同的阶段制定相应的营销旅程,

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每个阶段通过不同的内容将客户推进到下一个阶段。

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预告:

六月营的课程已经开始第二课啦!

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真正厉害的人,从来不依靠投机取巧取胜,因为他们明白,想走捷径的人,最终往往都走了弯路。聪明人总是选择用最笨的方法,去获取最大的成功。最笨的方法,隐藏的属性其实是努力、奋斗和坚持。


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