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百万美金季厦门启动会,张择斌分享了成交的必备实力

发布时间:2019-05-29 16:34:18

美丽的鹭岛,或因张择斌导师的到来,变得格外晴朗。

5月18日,笨鸟社交百万美金季节第二季启动仪式,在厦门凯宾斯基大酒店如期举办。本季百万美金活动,特别邀请了在外贸领域享有殊荣的张择斌先生作为闽汕地区的导师,借助导师在团队管理、外贸营销等方面的专业能力,为闽汕地区的客户伙伴们赋能,体系化提升企业的拿单能力,让成交变得更简单。

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 百万美金季,顾名思义在于帮助企业掌握成交的方法,成交更多的订单?;疃潦?,笨鸟社交运营总监刘菲,便用简短的话语介绍了百万美金季的活动流程,转述了笨鸟社交对百万美金季的重视,表达了要带着客户收获订单的决心。也将这份决心,化为实际行动,为客户从产品、运营、资源上提供更多的助力。而张择斌导师的到来,也正是为了帮助企业打造成交的源动力——打造一支高绩效的团队。

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从图森的发展,看团队的打造

 张择斌来自“爱拼才会赢”的闽南泉州,从小对成功的渴望都高于身边任何一个人。大学毕业后仅仅用了9个月时间,白手起家赚到了人生的第一个百万。而事业有起有落,在随后的三年时间里,因为互联网的冲击,再也没有过往那么顺利,原有的客户有了更多选择,离开了几乎超过80%。在重新审视完行业和自身外,在一个小民房里,开始的他真正意义上的创业——创建了图森。

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开不起工资、环境又恶劣,挣扎了一年,最后追随他的也只剩一个人。也是在这期间,张总接触了阿里巴巴,开始了互联网的尝试,但却以60多个询盘结束了第一年?!盎骋伞彼涫堑谝桓鱿敕?,但是张总更是看到了很多人在平台上的成功。也因此全身心的再投入——学习、找方法、不断尝试,终有所成。到了2018年,图森创造了1400万美金销售额,年询盘达30000封,成交5000多个客户,也有1300多个???。而他的团队也从1个人,到6个人,再到10个人一直到目前的34位伙伴,5个精英团队。

而这其中,精英团队的打造,是他成就事业的核心。也是他这次分享的核心主题——用图森飞轮指导企业打造高绩效的团队。

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招:创建团队是基础也是核心

 张总从招聘渠道到招聘技巧,再到选人方式,为大家做了深入的分享。在招人上,张总动用了一切可用的招聘渠道,并在内部推荐、校招等方面下足了功夫。同时设定好了符合需求的人才画像,给HR下达了每月、每周的指标。在不同阶段,张总也有不同的招人需求。

 初创期:核心是招人,符合基础画像的人选能过来都行,后续再做考核,先把团队建起来。

发展期:随着团队的扩大,考虑到人员之前的关系和团队内部的条件,优先考虑那些能造氛围的人,即使工作能力上可能稍有欠缺,但能带动团队更好的发力;

成熟期:招专业的人才,口语、专八、3年以上经验等,成为了招聘时重要关注的点。

德为先,诚信为本,有进取心,专业度等是张总最关注的点。图森也有自己的一套选人方法——北斗七星选人阵法,帮助图森在招聘环节就做好了扎实的人才基础。

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育:注入情感,建立团队规则

图森有着自己一套完整的制度——岗位职责、晋升制度、提成制度、分享制度等。每个岗位都有对应的岗位职责和KPI考核制度。同时设置了详细可量化的晋升机制和富有挑战和趣味的培训分享机制,关注个人成长,也关注精英团队的打造。让每个人都能学习和收获,也让每个人都能成为别人的老师,在内部形成一个良好的学习成长氛围。

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用:搭建组织架构,做好团建

图森搭建了完整的组织架构,为每个岗位设置了其对应的岗位功能。从上而下,从下至上让每个岗位发挥出最佳的状态。

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在激发潜能方面,张总设置了不同的奖励方针。不仅有常规的、深入人心的奖金和补贴之外(例:图森为员工提供了生育补贴,一胎奖励3000,二胎奖励5000,三胎8000……),也在适当的项目环节中设置了奖项。既能激发员工潜能,也为公司持续的增长打下了基础。

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在工作推进的过程中,相互的晒单等是必不可少的,伙伴们的互相竞争为图森带来了活力和冲劲。再加上文化的打造,带领团队参加橙战,设置PK榜等,让业务员快速的融入与成长。而激烈工作过后,温馨的“家”的打造,也是必不可少。女神节、圣诞节、户外活动等一个都不能少,快乐工作,快乐生活。

留:知人善任,员工辅导

按毛利拿提成是图森设定的提成方式,同时也设置了阶梯提成法,让冲刺高业绩的伙伴拿到高收入。因此,标杆的打造很重要,让团队看得到可能,让团队在冲刺的路上更有目标感,也让努力付出的伙伴享受荣誉。再结合KPI考核落地、积分管理制度、日报、周报等的全方位配合,将每一个愿意成长的伙伴都推到更好的状态。

 

但也不是每个员工都适合这个团队,综合考虑成本问题和人性问题,只留下适合的人。一个员工的成本不单单只是你看到的工资成本,还包括了公司的机会成本以及文化打造的成本。很多公司保留不合格的员工有很多原因——不了解实际情况、缺乏勇气、感情包袱、没有备胎等,因此企业需要认清一个点:不淘汰差的员工留不住优秀的员工。

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而在留下的优秀员工中,企业就要给到充分的成长空间,学会放权,把权力和责任给到有能力的人员身上,把自己的能力复制下去,提拔主管,组件和扩大团队。不再做保姆、警察、救火员,而是做教练、导演、指挥官。

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短短的一个多小时的分享,干货满满,自然也获得了全场的点赞。张总也开放了自己的微信号,为有需求的朋友提供一个咨询的入口。(下方是张总的微信,可以扫码添加,备注:笨鸟社交百万美金季 即可。)

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团队是基石,思维造成交

张总的团队打造分享课帮助现场的企业建立了团队观,为团队拿下高绩效打下了基础。而笨鸟社交百万美金成交全流程思维,也为企业打开了全新的成交观。

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由笨鸟社交飞鸟商学院院长钟指带来的《订单高效成交全流程》分享,从采购三段论切入,分析采购全流程的关键要素,帮助企业分析和提炼成交的核心,锁定买家需求。并结合实际案例和方法,从获客源头开始,打造一套完整可落地的成交全流程解决方案。让现场企业眼前一亮,充满期待。

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区域战队分组,聚焦课程提升

 本次百万美金季节厦门站,笨鸟社交将参与的企业分成了4大区域,以区域范围作为赋能提升的集中点,减少企业远程奔波的劳累和时间浪费。同时设立百万营,分阶段提升企业成交能力。第一阶段,共建目标,扎实基本功;第二阶段,提升效能,掌握全流程推进的方法。在百万美金活动期间,为参与的企业创造非凡的收获。

百万美金季已经启动,一起开启百万美金成长之路。

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