首页 > 笨鸟发言人 > 外贸ABM营销特训营,钟院长为闽都网商会带来全新营销思维

外贸ABM营销特训营,钟院长为闽都网商会带来全新营销思维

发布时间:2019-08-08 15:05:05

最近,相信外贸伙伴朋友圈最热的话题,就是人民币破7的消息了。不过,无论外贸大环境如何变化,外贸人对于美好未来的向往,都是一如既往的赤诚,对于外贸学习和自我成长,都是一如既往的热烈。


一、受邀分享,一整天干货为外贸而来


近日,受闽都网商会的盛情邀约,笨鸟社交飞鸟商学院的钟院长,专程来到福州,为闽都网商会的近200多位会员企业的外贸伙伴们,带来一场外贸学习的饕餮盛宴。

在分享前,钟院长做了非常充足的准备,围绕着五大主题方向,备了满满一天的分享内容:

1. 如何通过销售线索,来有效的盘活企业的存量“沉睡”客户?

2. 如何提高B2B平台及展会上来的询盘的高效转化?

3. 如何提升外贸业务团队单兵作战能力,和人效产出?

4. 作为团队的决策者,如何构建业务团队主动营销的开发思维?

5. 在新外贸环境下,新市场、新人群、新领域的增长机会在哪里?

在上午和下午的半场分享中,和台下的外贸伙伴们一起思考和互动,度过了收获满满的一整天。

二、ABM营销思维,驱动企业订单的高效成交

闽都网商会笨鸟社交abm营销4.jpg


开篇,钟院长以一个鲜明的观点,和台下的伙伴们用全新的角度思考,作为见证外贸发展巨变的企业决策人,和作为互联网外贸成长起来的新外贸人们,对于“互联网的认知水平,左右着商业变现能力”,尤其是当DT-大数据时代的来临,外贸作为非常传统的贸易模式,也正在面临着拥抱数据变革的挑战和机遇。企业如何能利用“外贸大数据控场”,借助“企业小数据破局”,显得至关重要。

钟院长的列举了几组最新的数据:国际买家年龄层分化趋势正在年轻化,寻找供应商的模式也正越来越个性化和定制化,相应的订单也正在碎片化。在这样的趋势下,企业需要从过去注重价格竞争优势的思维中跳出来,要注重企业的产品优势,更要注重服务优势,最终形成企业自己的买家品质优势。

尤其是在一带一路的快速发展中,是中国企业开拓一带一路沿线市场的最佳时机,也是在这些国家树立中国优商、优品、优服务的形象,这不仅仅是一两个企业的品牌形象,更是国家形象名片的输出。

三、小数据思维,企业的成交新模式

通过几个直观的客户案例,与大家一起思考,企业的小数据思维,如何自上而下的形成体系。不论是智能手机出口的隐形冠军-传音科技,还是笨鸟的客户-厦门古德帕勒,都是企业小数据的受益者。而企业的小数据,正是企业根据自己行业做纵深挖掘,尤其是针对过去不曾关注到的新兴裂变的买家、社交媒体上涌现的大量小B端买家资源,这些资源是过去再传统渠道所无法获取到的,而随着互联网模式的发展,这个群体正在快速成长,是企业需要重点开拓的新市场。

闽都网商会笨鸟社交abm营销6.jpg

为了更全面的为大家剖析小数据的挖掘,钟院长介绍了多个方法,从Google的方法论,到官网的引流和流量沉淀,再到利用主流B2B平台及国外相关垂直平台来低成本的获客,以及其他新的获客工具,如社交媒体的搜索获客规则等,这些都是过去外贸伙伴零星在使用的工具,不够体系化,今天借助于钟院长的梳理和串联,让大家更清晰的了解工具和方式之间的相互作用,在遇到相类似的客户场景时,可以通过不同的渠道去深挖客户资源。

四、商业模式的变革,企业的新机遇与挑战

钟院长在更大的思维上,希望企业可以更加能体系化的成长,但是不能低维度的成长,尤其是在今天这样一个方法论和工具都具备的时代,所以钟院长提出了“用对了工具,一个人也能等于一个团队”。从获取线索,到自动化营销,再到客户的智能化管理,都需要企业将过去的被动撞单的思维,转化为主动营销,所以只有更合理的借助于工具,就可以了达到事半功倍的效果,而这正是契合了开篇的主题,对互联网的认知,是企业在什么样的速度上成长的关键。

闽都网商会笨鸟社交abm营销1.jpg

而笨鸟社交,正是将这样的思维通过多样化的赋能活动带给外贸人,同样用落地的工具,帮助企业以最小的学习难度,最高的效率来提升和成长,而且在过去的5年时间,笨鸟大量的客户验证了这个成长模式的成功,不论是华南、华东的客户,都在和笨鸟一起成长的过程中,取得了业绩的大幅度增长、团队的成长裂变、营销的变革和升级,这些都是企业在商业模式变革的大环境下,不断找到的新机遇!


相关文章

每天想你3000遍,笨鸟广州与你一起的3周年

高达99%的转化率,是这样练成的!

笨鸟社交客户管理新升级,Team Play!

从社交到成交!社交媒体数据究竟有多强大?

百万美金季,这个半程总结和你很有关系

丹牛老师闽汕行,笨鸟社交的客户朋友们有福啦

重磅发布!Melark——让全球商户与用户沟通更简单

笨鸟社交入驻阿里外服市场,打通从社交到成交的全流程

买家挖掘 创新营销---美金季六月营你还不上车吗

百万美金深圳站 | 跟随尤志达一起探寻跨境B2B的破局之道

深圳市笨鸟社交科技有限公司 2018. All Rights Reserved. 粤ICP备19010536号-1

ALEXA